Selbstbewusst verhandeln

Sagen Sie, was Sie wert sind

Machen Sie sich vor einer Gehalts-Verhandlung schlau, welche Gehälter in Ihrer Branche üblich sind. Nennen Sie im Vorstellungs-Gespräch auf Nachfrage eine Summe, auch wenn es schwer fällt. Wenn Sie für die Firma interessant sind, scheitert Ihre Einstellung sicher nicht an einer unrealistischen Gehalts-Vorstellung. Das Unternehmen wird Ihnen dann schon sagen, was es bereit ist zu zahlen. 

So kann Ihr Chef Ihr Gehalt aufbessern

Manchmal ist es geschickt, über Zusatzleistungen zum Gehalt zu verhandeln. Neben Weihnachts- und Urlaubsgeld oder vermögenswirksamen Leistungen können das auch folgende Elemente sein:

• Fahrkosten-Zuschuss / Job-Ticket
• Übernahme der Umzugskosten
• Betriebliche Vorsorge, z. B. Direktversicherung oder Pensionskasse
• Essensgeld für die Kantine
• Personal-Rabatt
• Aktien-Optionen

Punkten Sie mit Zusatz-Qualifikationen

Überlegen Sie schon zu Hause, warum Sie Ihr Gehalt wert sind. Sie haben beispielsweise zusätzliche Zertifikate, sprechen besonders viele Fremdsprachen, oder Sie stellen Ihr Organisations-Talent bei einem Verein unter Beweis. Wenn das den Personalleiter nicht überzeugt, akzeptieren Sie das niedrige Gehalt. Denn letztlich ist ein interessanter Arbeitsplatz wichtiger als das Geld.